“Pitch” é uma palavra comum há algum tempo no mundo corporativo. Trata-se de uma apresentação curta e direta, normalmente de 3 a 5 minutos, sobre algum novo projeto, ideia ou até sobre a empresa em si. É muito comum em reuniões de apresentação e rodadas de investimento, mas o pitch pode ser inesperado e acontecer em outras situações.
Quer conhecer alguns tipos? Dá uma olhada em alguns exemplos!
O elevator pitch tem um tempo muito curto, que poderia ser o de uma conversa de elevador. Nesse caso, o que vale é o máximo de assertividade e clareza no menor tempo possível.
Muito voltado para clientes, explica primeiramente de maneira curta o impacto que o seu produto ou serviço pode ter para o consumidor, deixando claros os diferenciais e vantagens. Pode conter alguns gatilhos como exclusividade, similaridade ou o que mais for interessante para promover o seu produto, mas lembre-se, de maneira rápida.
Esse pitch não é necessariamente a fala, mas um um material de apoio. Um material distribuído aos espectadores ou algum elemento visual diferente na apresentação, como um infográfico e informações claras, pode ser um grande complemento.
O pitch está muito presente em eventos de investidores para novas empresas, e nesses casos é usado o de captação. O tempo pode variar, mas nesse caso o foco é mostrar o que a sua empresa tem de diferente e como ela pode crescer se receber o aporte e o “smart money” necessário.
Esse tipo pode ser necessário também “de surpresa”, se você tiver boas conexões e estiver no lugar certo na hora certa.
Uma única frase de impacto é todo o espaço que você tem para despertar interesse na sua ideia. É um desafio e tanto!
Mesmo com o tempo curto, contar uma história sobre o produto ou a empresa pode ter valor. Em suma, uma história bem contada e que faça sentido pode aproximar o espectador.
Por ser curto, repita o pitch no espelho e para colegas e amigos. Repita até dominar a apresentação. Não foque na repetição das mesmas palavras, o que pode deixar a apresentação robótica, mas sim na assertividade na transmissão da ideia.
Qualquer detalhe pode ajudar na hora do seu pitch. Por isso, demonstre tranquilidade e postura, evite grandes gestos desnecessários e uma aparência muito robótica. Um bom contato visual com todos, sem olhar em um ponto fixo, também faz a diferença.
Quando for construir a apresentação, pense-a de maneira estratégica. O que eu quero que o ouvinte sinta? Os gatilhos mentais existem e devem ser utilizados.
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